ABOUT WORK

仕事について

INTERVIEW

インタビュー

第一営業部

営業

遠藤 小宇己

規模は大きいながら、誰もが挑戦のマインドを忘れないスペシャリスト集団

職種について

一貫して営業畑を歩んでいます。
前職は1万人以上が在籍するIT企業で、インサイドセールスを務めていました。現在とは異なり、社内営業や調整が多い仕事でした。営業の仕事の面白さに触れる中で、お客様により近いポジションをとりながら、自分自身を通して直接新たな価値を伝えたいと感じたことがきっかけで転職をしようと思いました。

キャリアサマリー

■前職

一貫して営業畑を歩んでいます。
前職は1万人以上が在籍するIT企業で、インサイドセールスを務めていました。現在とは異なり、社内営業や調整が多い仕事でした。営業の仕事の面白さに触れる中で、お客様により近いポジションをとりながら、自分自身を通して直接新たな価値を伝えたいと感じたことがきっかけで転職をしようと思いました。

■入社からこれまで

入社後1年半は、キャリアグループに在籍。営業として大手通信会社を担当していました。また、キャリアグループ在籍の後半1年間は、ファイナンシャルグループの案件も兼務。マルチタスクをこなしつつ、常に価値提供に拘って仕事をしてきました。

■現在

現在はファイナンシャルグループに在籍しています。金融機関のシステムに関する開発や運用・保守の調整はもちろん、開発基盤の強化を提案したり、お客様の別部署や新規顧客への提案まで幅広く営業活動を行っています。

ー 営業職として働くうえで最も意識しているポイントはなんですか。

まずは「自分自身」を売り込むこと。会社としてはもちろん、個人としての優位性も意識しています

営業職に限ったことではないかもしれませんが、お客様と直接顔を合わせる仕事である以上、「自分自身を売り込む」ことを意識して仕事しています。
我々の業界にいると、どんなに素晴らしい技術力があっても、基本的に発注が生まれるのは人と人が交わるポイント。つまり、営業職がいてこそだと感じています。それに、人は人からしかモノを買わないので、そこに伴う信頼というものをとても重要視しています。

もちろん、テックファームは技術力が高く、エンジニア中心の会社ではあると感じていますが、だからこそ私たち営業力の真価が問われる場所でもあります。初訪問時のアイスブレイクにはかなりの準備を行いますし、新規のお客様・長年のお客様問わず、コミュニケーションの質にはかなりこだわっています。
自分自身を売り込みつつも、エンジニアやデザイナーの仲間たちの素晴らしい技術力を売り込むことで、私個人も会社も、同業他社から頭ひとつ飛び抜けた存在になれるよう意識しています。まずは「テックファームの遠藤てやつ面白いな、いい人そうだな、これからも定期的に情報交換すれば何か有益なことしてくれそうだな」って思ってもらえるように営業していきたいですね。

ー テックファームで印象に残っている仕事を教えてください。

120ページの提案書も、度重なる社内調整も、20人の前でのプレゼンも、全て無駄じゃなかった

金融機関の大型案件に携わった時のことです。
元々、既存のお客様として運用・保守を弊社が担当していたこともあり、この大型案件も受注できるように準備を進めました。
しかし、メンバー全員ほかのプロジェクトがある中での提案作業なので、思った以上にうまく進捗せず、次第に焦りが募り、「大丈夫かなぁ?」という気持ちが大きくなりました。

以前から私たちが担当していたお客様ではありましたが、営業として再度私たちの提供できる価値について、頭を抱えながらも考え抜きました。
お客様とも普段以上に、丁寧かつ素直なコミュニケーションを心がけ、多くの社内調整をこなしながらコンペに向けて準備をしました。
コンペ当日は、必死に準備した120ページの提案書を用いてプレゼンを実施。
結果として、当初の規模からは縮小したものの無事に受注することができ、お客様からも「100点のプレゼンだったね。」とお褒めの言葉をいただきました。
非常に大変ではありましたが、大変さ以上の達成感を感じたという意味では印象に残っています。

ー テックファームの良いところを教えてください。

規模は大きいながら、誰もが挑戦のマインドを忘れないスペシャリスト集団

良い意味で非常にフランクかつフラットな組織だと思います。
上司だから・部下だから、営業だから・エンジニアだから、といった理由で変な気を遣うことは一切ありません。
もちろん、有給やフレックス勤務等、社内の制度を存分に使うのも良し。
成果を出してさえいれば、無駄な規則や雰囲気に縛られることはありませんね。

そういった意味では、会社の規模こそ大きくなってきていますが、まだまだ現状に満足せず挑戦を続けるスペシャリスト集団と言えるかもしれません。
筋が通ってさえいれば部署を跨いだ柔軟な提案が許される環境も、営業の私としては非常にありがたいです。
実現するかわかりませんが、大自然や農業に所縁のある場所で生まれた私にとっては、現在会社が推進しているドローン関連の事業にも参画していけたら、と考えています。

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